B2B-продажи

Категория: Менеджмент. Управление предприятием

B2B-продажи
B2B-продажи
Автор
Боровикова Наталья, Шевченко Игорь
Год выпуска
2019
Цена на labirint.ru
1924 руб.
Наличие
товар закончился
B2B-продажи требуют от менеджера особых навыков и индивидуального подхода к своим клиентам. В этой книге собраны избранные практики и инструменты, которые помогут выстроить эффективную систему продаж с учетом специфики и особенностей рынка B2B. Разделение инструментов на системные и социально-психологические дает возможность посмотреть на продажу под другим углом: в арсенале менеджера должны быть не только схемы и алгоритмы конкретных действий, но и приемы убеждения и влияния на клиента. Эта книга будет полезна как для новичков, так и для тех, кто уже имеет опыт в сфере B2B-продаж. Книга-перевертыш.